作为社会服务性行业，纸箱行业的生产状况与其他行业的市场趋势密切相关，绝大多数上海纸箱厂的生产淡旺季几乎都是随着市场走势而变化的。

　　上海纸箱厂旺季生产中往往容易暴露出一些问题，其中最为突出的就是产品交货期和产品质量方面的问题。实际上，旺季生产中出现的问题，不仅是淡季生产时因忽略生产规划和管理而留下的后患，也是生产能力局限性和市场营销盲目性问题。所以，纸箱厂只有正确了解和认识市场，掌握旺季生产的趋势，对企业的营销管理工作进行宏观的规划和管理，使各项工作有条不紊地进行，才能在繁忙的生产中稳步实现产品交货期和产品质量的双赢。

　　1、做好市场分析和预测是关键

　　对于纸箱厂经营决策层来说，只有善于审时度势，准确观察和分析市场行情与走向，才能在纸箱生产旺季中忙而不乱，忙得有价值。如果存在很大的盲目性，一到生产旺季就常常会暴露出一连串问题，不是原材料供应不上，就是设备配件供应不足;不是生产能力受限、交货不及时，就是产品质量总出问题;不是生产缺工严重，就是生产故障频繁发生;甚至有的企业不仅没有因生产旺季而带来兴旺的局面，反而是生产越忙，企业亏损越多。这些问题暴露出企业经营决策层在市场分析、预测以及日常管理上的诸多工作失误。因此，做好市场分析、预测以及日常管理至关重要。对于参与竞标的纸箱厂来说，既要积极参与竞标，又要稳重、理性地进行投标，避免因市场分析、预测和决策上的偏差而陷入误区，使企业在恶性循环中难以自拔。因此，笔者认为参与竞标的纸箱厂，首先，应了解和掌握终端用户对产品质量的要求，对企业自身生产能力和质量控制能力的适应性，有准确的定位和把控;其次，应对订单的生产成本构成和原材料供应市场趋势进行准确、理性的观察和分析，为准确投标提供合理的依据;最后，企业的生产能力若有很大的局限性，最好不要盲目参与市场竞标，不乱投低于市场价的标，不走不正当行业竞争的道。总之，正确的市场分析就是要冷静、理性地看待市场，既要看到市场发展可能给企业带来的机遇，又要分析市场变化可能给企业带来的某种风险;既要积极迎合市场需求，又要看到企业自身的不足，根据企业实际生产能力量力而行。